变化太大了、太快了。这是过去一年，我去拜访经销商时，老板口中说出的感叹。
过去经销商生意的视角，绝大多数时候都是盯着上游厂家的。因为过去生意的增长是品牌厂家带来的，不需要看外面市场的变化，跟着厂家的脚步走就可以了。
但现在经销商要想继续获得生意的增长，不好意思，必须得转换视角。从盯上游厂家转到盯下游零售。
关于外部零售行业的变化，结合外部专家的洞察。我认为2025年，经销商核心要关注3个领域的零售变化：
商超调改，从2024年3月胖东来宣布帮扶调改步步高开始，到6月调改永辉超市，一直到现在，调改话题从来没停过。
就在前段时间，2月6号，物美超市（2023年中国超市TOP榜单，物美集团位列第6位）打响开年“学习胖东来调改”第一枪。
今年我在许多厂家的年会上也分享过：在卖方时代，主流商超是以品牌为中心，通过对厂商收取进场费、陈列费、条码费等系列费用。
提供销售平台，商超系统门店不需要仔细考虑消费者要不要某些商品、有哪些新的商品诉求。
产品的推新也是交给厂家，依靠品牌对商品的经营，门店中的导购多由品牌派出。
今天我就不延展为何会在这一段时间节点调改。我核心想表达的是：2024年商超调改的风气慢慢的开始弥漫到全国，2025年将是真正的调改实施年、执行年。
上述举措将会在2025年形成商超调改的常态化措施。我想跟各位经销商老板重点强调的是：
什么意思？我之前跟深圳星之导贸易宋总有过交流，他总结的更为形象：商品丰富而不重复。
以口腔品类为例，除了牙膏外，还有牙刷、牙线、漱口水、口喷、电动牙刷、冲牙器、口腔护理液等，更不可思议的是假牙。
这对每位商超经销商提出了更高的要求。重复品类SKU要精简，细分小类要增加，让我们消费者有更多样的选择。
经销商过去完全以代理品牌为导向，肯定不行，每个品牌都想把自己所有的SKU都摆在货架上，卖多卖少另外一回事，主要是抢占货架资源。
关于商超调改，在2024年拜访经销商过程中，我也看到不少经销商老板并不重视，甚至排斥，认为这是一阵风，很快就过去。
在这里，也算是提醒。商超调改不是一阵风，调改是一个新词，但仅仅是商超零售经营升级的一种叫法而已。
今天叫调改，可能明年就不叫调改了，但主流商超持续改善经营，以消费者为导向的趋势不会改变，优化供应链、缩短供应链，一定是确定性方向。
那就练好内功，不管是不是要学胖东来调改，还是怎么样，商超自我迭代优化是必然的，否则必然会被市场之间的竞争淘汰。
12月21日万辰集团发布“来优品省钱超市”，紧接着，1月22日赵一鸣公众号对外官宣了赵一鸣省钱超市全新上线。
据凯度消费者指数的多个方面数据显示，2024年全年折扣零食店的渗透率超过30%，在镇级市场销额增长显著。为扩大市场，各零售商均在加大投入进军折扣化业态。
头部零食品牌都已经先后入局折扣批发超市（即省钱超市，省钱超市是行业新词，便于区隔和关注）。
除了卖饮料、休食外，基于社区业态，叠加了蛋鲜奶、冷冻冷藏食品、调味粮油、日化百货、潮玩玩具、短保面包等。
这不仅会对现有中小型社区超市会产生直接冲击，同时，省钱超市业态跟零食连锁一样，店内的商品流通跟各地经销商没什么关系。
我们认为零食折扣成功构建了一条餐饮的流通链路（加倍率1x-1.5x），比当下主流餐饮链路（2x）流通效率更加高，成本更低。
条件允许的情况下，加盟1-3家省钱超市。以学习为主，你懂了他们的商品结构、商品定价，才有机会帮助本地社区超市应对。
9月24日抖音小时达全国开通加码即时零售。10月15日美团公布闪电仓数量超3万，并发布目标2027年超10万闪电仓。
也就在前两天，京东外卖也正式上线%”入场，试图用低费率撬动商家资源，这一数字远低于美团和饿了么的6%-8%。
我们认为随着朴朴超市、叮咚买菜、小象超市、山姆云仓等前置仓业态逐渐已经盈利，再加上美团、京东、饿了么、抖音对O2O即时零售的加码。
据凯度的数据，2024年，即时零售中的前置仓模式表现十分亮眼，年销额增长超26%。
但我建议，如果是在省会城市或一线城市的经销商，可以着重关注。特别是液态奶、粮油、卫生巾、洗衣洗发等品类。
我有接触到的日化经销商，通过与O2O闪电仓的深度合作，尝试不断扩张品类，建立日化品类供应链，未来将日化货盘，再覆盖到中小超市。
以上关于2025年经销商要关注的零售变化，有机会更有挑战。提前掌握零售行业的变化，至少能提前应对，不至于事后被动。返回搜狐，查看更加多